李东生：乐视小米营收净利润远不如TCL

　　智能电视提倡的是一种用户聚集，通过建立生态系统，降低边际成本

　　“智能电视只有用户规模达到千万的时候，它的价值才能凸显出来”

　　视频网站正在反扑客厅。乐视、爱奇艺、优酷等诸多视频网站纷纷推出自身的智能电视战略，企图将年轻人带回客厅，让本身已经“家具化”的电视，不再只是摆设。毫无疑问，与手机相比，电视在观看视频的体验上更占优势。

　　这 些视频网站进军智能电视产业几乎选择了相同的打法，以超高性价比吸引用户，并希望以体验留住用户。比如，对“4K”技术的热衷。所谓4K，是新一代电视机清晰度标准，即3840×2160分辨率，其清晰度是主流的1080p的四倍。如今，索尼一台55英寸的4K电视京东售价14999元，其他国际品牌的4K电视亦在万元以上。然而，4月22日由富士康代工的乐视新款智能电视X50 Air开售，50英寸的4K电视，售价仅为2999元。

　　“要推动一个新事物，或者一个新产品、市场，必须要有足够的成本上的优势。这个成本不是指制造成本，而是指用户的购买成本。”乐视TV高级副总裁彭钢对《商业 周刊/中文版》说，乐视正在用高配置、低价格的电视获取用户。原因在于乐视与传统电视制造商依赖电视机销售的盈利方式不同，乐视的盈利方式更加多样化，呈 现互联网盈利模式的特点，它虽然在智能电视本身放弃了大部分利润，但是可以从智能电视中集成的视频内容生态中获取更加持久的利润，这是商业模式上根本性的 转变。乐视将更多的高清视频服务以乐视网TV版的形式向其智能电视用户销售，目前24个月的服务费是980元。

　　乐 视TV之所以低价的另一个原因在于销售渠道的转变，它以线上销售为主，避免了传统家电在渠道上的层层溢价。这些闯入电视行业的互联网公司，让那些传统的电视制造商们感受到了威胁。“我们落后了，”在3月11日极客公园的一场互联网聚会上，TCL董事长李东生在演讲中承认，“乐视和小米这些公司的营收和净利 润都不及TCL，但市值却远超TCL。”

　　与乐视这样打造从内容到硬件的全产业链生态不同，爱奇艺则选择与TCL等传统电视厂商合作，自身仅负责内容平台，不介入硬件制造体系的模式。“去年9月3日，爱奇艺宣布携手TCL联合推出了智能电视TV+，创造了智能电视在中国的新模式—— iQIYI inside。”爱奇艺副总裁段有桥对《商业周刊/中文版》说。所谓iQIYI inside，简单来说就是爱奇艺只负责电视产业链中软件的环节，将自身的软件及互联网应用服务嵌入到TCL等厂商制造的硬件中，将硬件制造、售后服务等自身并不擅长的部分交给传统厂商去做。在品牌上也并非如乐视TV一般的自有品牌，而是爱奇艺和传统厂商的联名品牌。

　　目前，爱奇艺与 TCL、创维、海信等8家传统电视厂商，以及20多家机顶盒厂商合作，推广iQIYI inside系统。爱奇艺提供的数据显示，截至2013年底，包括TCL爱奇艺电视、创维爱奇艺高清盒子在内的终端总数和用户数已经突破1000万，日播 放超千万。在销售量方面，TCL爱奇艺TV+家族的总销量突破50万台，开机率达82%。

　　“电视是增量市场，盒子是存量市场，如果电视不算老旧，连上一个盒子就能和智能电视的功能一样。”段有桥说。今年2月14日，爱奇艺和TCL联合宣布，计划今年销量破百万。智能电视和传统电视最核心的 区别在于能否运营，由于前者的内容具有可运营的条件，视频网站贴片广告等已经被证明的商业模式，都可以平滑复制到智能电视端。

　　在互联网生 态中，用户规模是一切商业模式的基础。段有桥说，对于智能电视众玩家而言，在电视产业整体视角下看，几百万台的销量仍然处于起步阶段。奥维咨询最新数据显 示，预计2014年全年彩电市场销售总量为4583万台，同比下降4.1%。根据中国电子视像行业协会提供的数据，2014年底，网络及智能电视保有量将达到9000万台，2017年底，我国网络及智能电视的保有量将突破2亿大关。

　　“智能电视只有用户规模达到千万的时候，它的价值才能凸显出来。”奥维咨询分析师王中正对《商业周刊/中文版》说。传统家电企业在工业时代强调规模效益，这种规模效益依赖于硬件生产，最终降低成本。智能电视提倡的是一种用户聚集，通过建立生态系统，降低边际成本。

　　在 爱奇艺这样的智能电视生态模式中，视频网站并不分享传统厂商的硬件利润，并且当用户规模达到具有运营价值的时候，还会与传统厂商分成广告等增值收入，以补 贴传统厂商降低硬件售价所牺牲的利润。但是，彭钢并不认同这一模式：“他们想做英特尔和微软的联盟，但这是不可能的，因为它们之间的利益诉求不同。”

　　奥 维咨询数据显示，彩电行业利润逐年收缩，2010年利润率达2.2%，2013年下降到了1.9%。后硬件盈利时代的商业模式，传统家电厂商需要将规模效 益和口碑服务结合起来，用互联网思维重塑产业。“我觉得爱奇艺和传统厂家合作的模式没有根本的冲突，硬件厂商需要更多的销售终端，互联网企业需要更多的入 口，如果说一家硬件企业可以为它制造更多的终端、更多的入口，为什么不选择跟它去合作呢？”王中正说。乐视和爱奇艺的模式哪一种更好并没有定论，关键看哪 一种模式可以拥有更多的用户。

　　总之不管是哪种智能电视的玩法更持久，有一点是肯定的，传统的电视制造商到了必须认真重视这些互联网闯入势力的时候了。 

李东生：乐视小米营收净利润远不如TCL

　　智能电视提倡的是一种用户聚集，通过建立生态系统，降低边际成本

　　“智能电视只有用户规模达到千万的时候，它的价值才能凸显出来”

　　视频网站正在反扑客厅。乐视、爱奇艺、优酷等诸多视频网站纷纷推出自身的智能电视战略，企图将年轻人带回客厅，让本身已经“家具化”的电视，不再只是摆设。毫无疑问，与手机相比，电视在观看视频的体验上更占优势。

　　这 些视频网站进军智能电视产业几乎选择了相同的打法，以超高性价比吸引用户，并希望以体验留住用户。比如，对“4K”技术的热衷。所谓4K，是新一代电视机清晰度标准，即3840×2160分辨率，其清晰度是主流的1080p的四倍。如今，索尼一台55英寸的4K电视京东售价14999元，其他国际品牌的4K电视亦在万元以上。然而，4月22日由富士康代工的乐视新款智能电视X50 Air开售，50英寸的4K电视，售价仅为2999元。

　　“要推动一个新事物，或者一个新产品、市场，必须要有足够的成本上的优势。这个成本不是指制造成本，而是指用户的购买成本。”乐视TV高级副总裁彭钢对《商业 周刊/中文版》说，乐视正在用高配置、低价格的电视获取用户。原因在于乐视与传统电视制造商依赖电视机销售的盈利方式不同，乐视的盈利方式更加多样化，呈 现互联网盈利模式的特点，它虽然在智能电视本身放弃了大部分利润，但是可以从智能电视中集成的视频内容生态中获取更加持久的利润，这是商业模式上根本性的 转变。乐视将更多的高清视频服务以乐视网TV版的形式向其智能电视用户销售，目前24个月的服务费是980元。

　　乐 视TV之所以低价的另一个原因在于销售渠道的转变，它以线上销售为主，避免了传统家电在渠道上的层层溢价。这些闯入电视行业的互联网公司，让那些传统的电视制造商们感受到了威胁。“我们落后了，”在3月11日极客公园的一场互联网聚会上，TCL董事长李东生在演讲中承认，“乐视和小米这些公司的营收和净利 润都不及TCL，但市值却远超TCL。”

　　与乐视这样打造从内容到硬件的全产业链生态不同，爱奇艺则选择与TCL等传统电视厂商合作，自身仅负责内容平台，不介入硬件制造体系的模式。“去年9月3日，爱奇艺宣布携手TCL联合推出了智能电视TV+，创造了智能电视在中国的新模式—— iQIYI inside。”爱奇艺副总裁段有桥对《商业周刊/中文版》说。所谓iQIYI inside，简单来说就是爱奇艺只负责电视产业链中软件的环节，将自身的软件及互联网应用服务嵌入到TCL等厂商制造的硬件中，将硬件制造、售后服务等自身并不擅长的部分交给传统厂商去做。在品牌上也并非如乐视TV一般的自有品牌，而是爱奇艺和传统厂商的联名品牌。

　　目前，爱奇艺与 TCL、创维、海信等8家传统电视厂商，以及20多家机顶盒厂商合作，推广iQIYI inside系统。爱奇艺提供的数据显示，截至2013年底，包括TCL爱奇艺电视、创维爱奇艺高清盒子在内的终端总数和用户数已经突破1000万，日播 放超千万。在销售量方面，TCL爱奇艺TV+家族的总销量突破50万台，开机率达82%。

　　“电视是增量市场，盒子是存量市场，如果电视不算老旧，连上一个盒子就能和智能电视的功能一样。”段有桥说。今年2月14日，爱奇艺和TCL联合宣布，计划今年销量破百万。智能电视和传统电视最核心的 区别在于能否运营，由于前者的内容具有可运营的条件，视频网站贴片广告等已经被证明的商业模式，都可以平滑复制到智能电视端。

　　在互联网生 态中，用户规模是一切商业模式的基础。段有桥说，对于智能电视众玩家而言，在电视产业整体视角下看，几百万台的销量仍然处于起步阶段。奥维咨询最新数据显 示，预计2014年全年彩电市场销售总量为4583万台，同比下降4.1%。根据中国电子视像行业协会提供的数据，2014年底，网络及智能电视保有量将达到9000万台，2017年底，我国网络及智能电视的保有量将突破2亿大关。

　　“智能电视只有用户规模达到千万的时候，它的价值才能凸显出来。”奥维咨询分析师王中正对《商业周刊/中文版》说。传统家电企业在工业时代强调规模效益，这种规模效益依赖于硬件生产，最终降低成本。智能电视提倡的是一种用户聚集，通过建立生态系统，降低边际成本。

　　在 爱奇艺这样的智能电视生态模式中，视频网站并不分享传统厂商的硬件利润，并且当用户规模达到具有运营价值的时候，还会与传统厂商分成广告等增值收入，以补 贴传统厂商降低硬件售价所牺牲的利润。但是，彭钢并不认同这一模式：“他们想做英特尔和微软的联盟，但这是不可能的，因为它们之间的利益诉求不同。”

　　奥 维咨询数据显示，彩电行业利润逐年收缩，2010年利润率达2.2%，2013年下降到了1.9%。后硬件盈利时代的商业模式，传统家电厂商需要将规模效 益和口碑服务结合起来，用互联网思维重塑产业。“我觉得爱奇艺和传统厂家合作的模式没有根本的冲突，硬件厂商需要更多的销售终端，互联网企业需要更多的入 口，如果说一家硬件企业可以为它制造更多的终端、更多的入口，为什么不选择跟它去合作呢？”王中正说。乐视和爱奇艺的模式哪一种更好并没有定论，关键看哪 一种模式可以拥有更多的用户。

　　总之不管是哪种智能电视的玩法更持久，有一点是肯定的，传统的电视制造商到了必须认真重视这些互联网闯入势力的时候了。