不玩价格战 车商另辟蹊径尝新？

　　记者近期走访佛山车市发现，部分车型的大幅度现金优惠没了，取代的是礼包和装饰优惠，尤其是车市悄然兴起了“加装车”，不少车商给新车加装D V D导航、真皮座椅、运动套件等，以提高车子的性价比。

　　对此，车主褒贬不一，有的认为配置和性价比得到提高很吸引人，有的则称不如直接现金降价更实惠。而车商则认为，与其各个品牌玩火拼价格战，还不如另辟蹊径尝试新的促销方式呢。

　　现状：车商主推“加装车”

　　进入4月中旬，佛山车市继续保持着低迷状态，为了不再打价格战，部分车商就悄然取消了现金降价，而是玩起了“加装车”。

　　记者走访佛山车市了解到，4S店给基本配置的车子增加了嵌入式导航、真皮座椅、倒车雷达等，以提升车子的性价比吸引人。这种“加装车”的名字也很吸引人，被冠以“精品车”“超值版”之名。

　　“由于增加了配置，4S店也相应地提高了该车型的售价。不过今年的车市普遍较淡，即便是这种 加装车 ，实际的优惠力度也很大。”一家美系品牌4S店的销售人员透露，与基本款式相比，加装车的性价比明显提高了。记者了解到，随着车市竞争的加剧，这种“加装车”也越来越多。在不少4S店，都有这类车型出售，这些主打性价比的“加装车”，是4S店为促销打出的一张新牌。

　　调查：六成车主愿买单

　　“我经常出差去外地，觉得导航、真皮座椅比较实用。”经综合考虑后，家住狮山的童先生还是预订了一款斯巴鲁的X V的“加装车”，比之前下订的要贵1万余元。

　　“我们推出了一款 加装车 ，增加了D V D导航、真皮座椅、倒车雷达等配置，都比较实用，而且优惠的力度也很大，卖得还不错。”雪铁龙一经销商负责人告诉记者，只要加装的东西实用，定价合理，这种车型还是很有市场的。而一些购买了“加装车”的消费者表示，“加装车”的配置更丰富、性价比较高，很吸引人。

　　当然，也有部分消费者对这种“加装车”的反应比较平淡。家住禅城的袁先生，黄金周期间购买了一款基本配置的家轿，买车之前，他也考虑过配置更丰富的“加装车”，不过从实用和价钱的角度考虑，最终还是买了价格更低的基本款车型。

　　记者抽样调查了20位购车者，六成车主表示，是否购买“加装车”，主要得看增加的配置是否实用、车子的性价比是否足够吸引人。假如加装的配置比较厚道，价格也合理，他们愿意购买。而四成车主会购买能直接现金降价的车型，那样会更实惠。

　　预测：库存足优惠将延续

　　记者了解到，随着一季度车市低迷，经销商库存、冲量压力达到了前所未有的高度，除市场占有率明显下降的日系品牌、自主品牌深感压力外，品牌处于上升期的欧、美、韩等汽车品牌也同样感受到“压力山大”。

　　在4月淡季过半，部分消费者存在误区，认为车价优惠促销只持续到淡季期间，事实上，记者了解到，目前车价优惠还未调整，此前的促销优惠活动还在延续。近日，记者走访车市观察到，时下车型大多都有现车，除个别特殊颜色外，一般下订就能立即提现车，因此，多数品牌并未打算调整价格或缩小让利幅度。从4月上旬的成交量来看，尽管车市迎来了最淡季节，但由于目前库存充足，还有大多数车商仍未完成第一季度任务，因此，价格战在本月还将继续打响，车价优惠还将延续。