双品牌战略能否拯救格兰仕

　　为避免电商线下线下打架，白电企业格兰仕日前针对互联网销售渠道推出专属品牌。分析认为，这样的区隔定位是为了避免线上线下互搏、造成内伤。分析认为，未来多品牌区分运作将成为家电企业普遍采用的方式。

　　“格兰仕即将推出的互联网专属品牌，主打极致性价比的特点，以消费者为中心推出网络爆款产品，产品外观主流时尚、功能齐全、通路环节少、与消费者形成互动，并以成本定价模式呈现给年轻的消费群体，主打‘极致性价比、感动年轻的你’定位。”格兰仕空调国内营销总监甘建国向北京商报记者透露。

　　经过一年的布局和沉淀，格兰仕目前已经基本构建了较为完整的互联网发展架构。今年2月，格兰仕空调冰洗官方旗舰店在天猫电器城上线后，格兰仕与天猫商城联合推出了满足广泛消费需求的高性价比产品，官方旗舰店销售额增长迅速。在这样的背景之下，格兰仕决定推出独立网销品牌。

　　除了格兰仕，美的集团也推出了网销生活家电品牌易酷客；而黑电企业创维在网络运营渠道上则主推酷开品牌。

　　家电企业如此布局，意在破解两大产业难题。其一是为了避免线上线下难以调解的矛盾，一直以来，各家电厂商线上线下共享仓储、配送、采购体系，这样同款商品线上价格比线下价格低5%-8%。消费者比较之后，一般都愿意在网上下单，线下销量严重受影响。而区分品牌后，这样的问题将得到化解。

　　此外，推出网销品牌也是为了加大厂家和消费者之间的沟通。 一直以来，“以用户体验为中心”成为企业追求的产品设计和研发理念，然后由于无法形成完整的沟通闭环，消费者真正需要什么、喜欢什么，厂家难以直观把握。对此，家电分析师梁振鹏指出，通过网络渠道的点击量、关注度、下单数，厂家可以通过大数据整理把握产业趋势，提高了产品投放的精准度。甘建国承认，传统白电市场容量增长放缓，传统的突围之策是盯着对手，但这并非提升销量的最有效办法，格兰仕目前是从消费者的需求出发，做消费者喜爱的产品。

　　北京商报记者了解到，目前尽管各品牌推出了网销子品牌，但目前的定制化方式还仅在尝试阶段，没有大规模普及。对此，创维彩电事业本部总裁刘棠枝指出，推网销品牌是定制化方式的一个开始，定制更需要企业后台的反应速度和研发制造能力。但毋庸置疑，这将是未来主流的产品生产方式。格兰仕也表示，将紧紧围绕消费升级需求来驱动、集结产业链的相关单元，将产品、平台、人串联起来，形成一个良性的互联网产业及消费生态圈。格兰仕推出的独立网销品牌产品，以个性化定制的方式，将以高性价比的优势把最好的产品传递给消费者，提供更好的用户体验，从而提升自身的市场占有率。