“钢管巨人”的制胜之道

十年前，他在江边一片荒地里埋下一块奠基石，在一根钢管前许下一个百亿愿景。

十年来，他带领龙川钢管实现了销售从1000万元飙升至36亿元的神话，在无缝钢管行业中，创造了钢管种类、组矩齐全的世界纪录，并豪言“做世界钢管行业的沃尔玛”！

他，龙川钢管董事长马自强，凭什么在竞争对手如林的无缝钢管业中一飞冲天?

通讯员江萱记者雨荷

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十年挖一口井

在江都经济技术开发区滨江地区，龙川钢管是一个大型企业，不仅仅是因为钢管组矩超大，还有厂房大、投资规模大、发展气势大、胸襟抱负大。

走进龙川钢管720无缝钢管生产车间，你会被一种气势所震慑：主体厂房面积10万平方米，相当于14个标准足球场大小。高大的环形炉、压力穿孔机、复合穿孔机、回转定径机、皮尔格轧机等大型设备依次排列，令人目不暇接。

“龙川钢管发展十年，也是连续投入的十年。除了春节放假，我们从未停止过基建和技改。”马自强说，从当初的小口径，到后来的Φ219毫米中口径生产自动油管线，再到金融危机之后的大口径、高合金、特种材料。“每年都投入,每投一次,都是一次新起跳。

2008年，一场席卷全球的金融危机给世界钢管行业带来巨大冲击。其后不久，美国针对Φ404.6毫米以下口径钢管实施“双反”制裁。不上大口径，永远被美国人牵着鼻子走。马自强下定决心，就在寒冬一片肃杀之际，投资15亿元上马大口径720项目。

经过15个月的建设，2011年6月，720项目一次性试产成功。世界首条全自动大口径无缝钢管生产线的投产，不仅突破了美国市场封锁，也让龙川钢管迅速站在世界钢管行业的制高点。

“有人喜欢一年挖一个坑，龙川人坚持十年挖口井。”马自强说，2003年创办企业之初，梦想就是四步走，小口径、中口径到大口径，最后做“钢管行业的沃尔玛”。

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精准踩在转折点上

龙川钢管发展的十年，正是世界钢管行业跌宕起伏的十年。2003年至2008年，是中国加入WTO，全球经济一体化的五年；到了2009年，伴随着金融危机的肆虐，全球制造业陷入低潮，国内许多钢管制造业要么关闭，要么转向。

“我始终相信5年是一个周期。”马自强说，市场高峰期要看到“波谷”，“低潮期”更要看到新一轮市场的黎明。

2003年到2008年，是世界钢管行业的“疯狂期”。马自强说，从事钢管业的人一般都比股民嗅觉灵敏。2008年初，他果断决定，上半年“少拿合同、多囤原料”，仅一季度三月份，就囤积了七八万吨原料。“那年上半年，我几乎把所有的身家都押在原料上。”

孰料，二季度市场风云突变，原料比一季度暴涨3000元/吨，一下子把钢管企业逼到了“断崖“上。这时候，马自强要求原料只出不进，疯狂接单。马自强说：“上、下半年经营策略完全相反，果然至10月末市场暴跌，龙川赚得盆满钵满”。

当年多家企业“大亏”，可精准的节拍踩点让龙川钢管利润大涨，为后来龙川钢管上马Φ720大口径项目奠定了强大的物质基础。

市场燥热时，他冷静；市场冷却时，他出手。2009年,当金融危机对市场进行最初一轮涤荡之际，他们上马720项目。这个总投资15亿元的大项目，几乎是龙川钢管全部身家。也正是那时候，美国对中国产无缝钢管实施“双反“制裁，美国市场关上了大门。

马自强迅速调整市场方向：改外贸转内销。两年调整后，内外销占比各占半壁江山。龙川钢管在国内市场杀开了一条血路。

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做无缝钢管业“沃尔玛”

在龙川钢管一个班组，我们听到了一场关于“恐龙消亡”的讨论，恐龙是远古时期最大的脊椎动物，但由于大脑过于简单，终究逃不脱自然法则的惩罚。

龙川人说得好：企业做得大，但如果缺少一个富有创造力的大脑，那只能成为恐龙，最终会在市场竞争中倒下。

马自强说：“世界上任何一个国家，都非常重视无缝钢管，欧美国家经常用‘板管比’来衡量一个国家的经济实力。在咱们国家，有400多家无缝钢管制造企业，不同企业有着自己的品牌和制造标准。但是，没有哪一家能够像龙川钢管一样，做到了全系列、全覆盖。”

720项目投产后，马自强又把目光瞄向年吞吐量300万吨的国际钢管配送中心，为客户提供全解决方案。只要客户下单，迅速就能拿出产品。

更难能可贵的是，龙川钢管依托每年几十万吨的原材料采购量优势，与宝钢、南钢等国家大型钢铁企业达成了大宗采购优价协议，换句话说，就是拥有优惠原料供应的话语权。此举让龙川钢管变成了华东地区内200多家钢管企业的上游材料供应商。凭借濒临长江港口码头的优势，龙川钢管真正做到了“管行世界、货畅其流”。

2012年，龙川钢管国际钢管配送中心运营，去年实现16亿元的销售收入。集科研、物流、制造为一体，占地1平方公里、生产规模100万吨、销售总额超100亿元的大型无缝钢管“沃尔玛超市”正在形成。