欧洲品牌借直营卖场激活中国家电消费

在欧洲消费市场有些萎靡的大背景下，中国再次成为洋品牌的盈利增长点。日前，已经有着88年历史的丹麦高端家电连锁品牌Bang&Olufsen(铂傲，以下简称“B&O”)，在北京宣布，去年中国市场的销售额翻了一番，远远超过欧洲等成熟市场的增长速度。这种态势让B&O全球总裁兼首席执行官TueMantoni，坚定了在中国以直营连锁卖场加速掘金的信心。

据TueMantoni介绍，作为欧洲最大的视听品牌，B&O在中国已有30家连锁门店。目前，包括奥迪、阿斯顿马丁等豪车，众多高端酒店都在使用B&O的产品。TueMantoni表示，尽管欧洲仍是B&O最大的市场，但中国市场提升的速度很快，截至去年，中国市场已经占到了集团总销售份额的一成。“由于中国市场发展太快，我们为了保证质量，只在中国开直营店。”据北京商报记者了解，B&O在其他市场有部分加盟店。

由于产品不仅具备高端音响的特质，还兼具了时尚的设计元素，B&O成为了行业中的“异类”。在TueMantoni看来，B&O在市场中独树一帜，没有直接的竞争对手，因此并不会为了扩张而扩张，而是稳扎稳打。

据介绍，B&O除了主打高端视听设备外，也在开发耳机等小家电产品。这些小家电已经进驻了全球众多的苹果门店。同时，据B&O大中华区执行董事LarsHardboeGalsgaard介绍，这些产品都是与苹果公司深度合作而开发的。这部分产品的销售比重约为整体的两成，这与车载音响的销量基本持平，其余的收入均来自B&O的主打视听设备。

尽管B&O方面始终认为没有直接竞争对手，但却没有放慢创新的脚步。据TueMantoni介绍，将B&O音响系统移植到跑车，以及尝试无线音响系统都是公司的重大创新。凭借着创新和产品设计，公司的产品还获得了众多国际性奖项。

事实上，很多国际品牌尽管久负盛名，但进入中国却会遇到很多挑战。对于如何本土化，TueMantoni认为，口口相传是最重要的品牌传播方式，但这需要公司保证每一款产品的品质。这也是为何B&O在中国市场没有盲目求快，而是采取最稳妥的直营店模式扩张的一大原因。

LarsHardboeGalsgaard则认为，除了一线城市之外，二三线城市也有着巨大的发展空间。目前，B&O门店中，有几乎一半都是开在非一线城市，这也将成为公司未来发展的重点。