空调企业加码布局线上 高增长机遇可期

每年4月至8月是空调消费旺季。随着海信空调高调放出优惠政策宣战各空调企业，各商家纷纷推出重磅促销方案为旺季预热。业内预计，今年空调销量或超过1200万台，均价将出现5%至10%的增长幅度，同时预计2014年至2016年电商还会保持近60%的复合增长速度。

价格至少上涨5%

“我们在仔细研究了对手的促销方案后，以更大的优惠力度开启新一年的第一场促销。”在2014年海信空调新品发布会上，海信北京分公司高层直指格力、美的，希望海信能在今年的空调市场上再多取得一些市场份额。宣战的海信空调，直接打出“888元变频空调抱回家”的低价策略，预交100元定金还有抵现金活动，抵现金的金额从1000元到2000元不等。

海信空调相关负责人近日对记者表示，在公布促销方案前海信就已对对手的优惠信息有所了解，决定促销力度一定要超过其他品牌。对此，格力市场部工作人员表示，格力空调旺季预热促销也将正式开始。导报记者发现，格力空调实行交100元定金可获1000元现金券的活动，且此次优惠活动几乎惠及全线产品。

苏宁发布《2014年空调行业白皮书》称，去年国内空调行业全面回暖，销售规模达5300万台，同比增长9%，其中家用中央空调销售同比增长14%。苏宁预计今年国内空调行业将保持5%左右的规模增长，但是由于空调产品向节能、绿色和智能方面升级，空调的价格将普遍上涨10%。

空调的使用周期一般为8至10年，就目前的市场情况来看，约有5000万台空调进入了高龄或超期服役阶段。另外，随着城镇化的发展，三、四线市场潜力不可小视，去年，房地产市场现恢复性增长，一定程度上带动了空调销售的增长。业内人士表示，预计今年空调的价格涨幅在5%至10%。随着新能效标准的实施以及新技术的应用和人们对产品舒适度要求的增加，高端系列产品占比也会持续增加。

高增长机遇可期

在2014年度中国空调行业发展趋势高峰论坛上，有两个数据十分吸引眼球。一个是第三方市场调研机构中怡康总经理贾东升预测，明年国内空调市场零售额将达1350亿元，同比增长5.5%，高于其他传统大家电。另一个是苏宁携“双线”模式与美的、海尔、惠而浦等国内外厂家签订1000万台空调大单，创下家电零售渠道最大的采购规模。可见，尽管空调业进入了高位盘整期，但是包括网购在内的高增长机遇依然可期。

近年来，国内空调销售总体处于上行通道。从2008年到2012年，国内空调市场规模从低于3500万台扩张到5500多万台，增幅超过40%。2012年，受扶持政策退出等因素影响，包括空调在内的家电业进入低谷期。去年形势好转，全年空调市场零售额预计达1280亿元。

值得注意的是，空调业在加速产品结构调整的同时，渠道格局也在发生重大变化。中怡康测算数据显示，在空调市场中，电商零售额占比由2012年1至9月的2.2%升至2013年同期的5.2%，增速远高于传统渠道。在苏宁体系下，2012年大家电线上销售增长约为180%，去年上半年线上增速提升到200%，其中空调增长略高于大家电整体的增长水平。

“互联网促使空调产业发生了深刻的变化。”苏宁云商总裁金明也曾在2014年度中国空调行业发展趋势高峰论坛上表示，虽然实体零售依然占据空调销售的主力地位，但预计2014年至2016年电商还会保持近60%的复合增长速度。美的家用空调事业部总裁吴文新直言，今年是美的产品的电商元年，公司专门成立了电子商务中心。海信相关负责人也表示，“线上销售已成为企业布局未来的核心战略之一。”

中国电子商务研究中心主任曹磊对导报记者表示，虽然现在在全社会零售总额中，网购所占的份额仍不足两位数，但电商的快速发展对传统零售业的价格体系、服务方式、品牌建设等方面都产生了强烈冲击。随着消费群体网上购物习惯的养成，传统企业必将越来越多地尝试触网。“由于电商正在对传统的家电销售渠道构成冲击，空调业必须与时俱进。众多空调厂家牵手苏宁，一个重要原因在于O2O模式融合了线上线下的渠道体系和价格体系，这将使空调企业更快地进入线上市场，在线上渠道获得高复合增长，同时又可有序地推进线下渠道调整，减少线上线下的冲突。”曹磊说。