兴化戴南：进军国际“不锈钢超市”

马年伊始，中国钢帘线生产标准起草单位位于兴化市戴南镇的江苏兴达公司提出了“奋力攀登技术创新最高峰，加快建设世界一流强企”的新目标。在稳定发展国内市场的同时，奋力开拓国际市场。兴达公司将转型升级的“触角”向世界延伸的做法，在戴南具有特殊的导向意义。

从“中国制造”到“中国创造”

江苏新宏大公司董事长陈爱民认为，转型升级首先必须持续不断地科技创新，追求“销售市场的最大化，而市场不应该有国界之分。”公司已成功开发了67项专利产品和技术，其中10项为发明专利，一项获得中国专利优秀奖。刚刚自主研发的180平方米全自立式压滤机，为目前世界之最，且填补了国内空白。已出口到巴布亚新几内亚等国家。而转盘真空过滤机、全自动立式压滤机、深锥浓密机、搅拌装置、纤维除雾器、除沫器、分酸器、电炉等产品，已在赞比亚、突尼斯、巴基斯坦、约旦、伊朗、朝鲜、越南等国际市场独占鳌头。公司正常往来的客户1000多家，其中国外客户300多家。前不久，公司又与英国BEGGCOUSLAND公司、加拿大CHEMETICS(凯密迪)公司签订了技术合作协议。今年2月18日，陈爱民向前来调研得了泰州市市长陆志鹏汇报：“今年外销份额将占整个生产量的三分之一。对于新宏大来说，转型升级就是由‘中国制造’向‘中国创造’迈进……”

百名“洋供销”成为企业“驻外大使”

江苏兴龙金属制品有限公司新近开发的一项异型钢丝绳“一炮打响”，远销欧美多个国家。这种异型钢丝绳要求垂直度高、椭圆度小、表面光滑，是钢丝绳中的高端产品。公司负责人介绍，该项目是公司聘请的比利时国供销员劳拉反馈的信息，聘请3名高工研发而成的。目前，仅劳拉就在比利时市场订了300吨的供货合同，价格高于普通钢丝绳的40%。

兴龙公司是目前全国最大的高温不锈钢钢丝绳生产基地。被国家科技部、经贸部等五部委认定为国家重点新产品。为开拓国际市场，他们在网上聘请近100名“洋供销”，来自英国、法国、俄罗斯、美国、加拿大、韩国、印度等50多个国家。这些“洋供销”大多数是本国是生产商和供应商，在所属国市场具有较大影响。他们多次来公司考察，现都成为诚实的合作伙伴。平时，公司与他们正常通过电子网络互通信息。根据“洋供销”反馈的信息，兴龙公司开发了不锈钢钢丝绳索具、生产汽车用超重线(绳)等实用产品，很快打进了国际市场。为提高产品的质量，兴龙公司还投资800多万元建立了检验室，购置了具有国际先进水平的金属化学分析仪、光谱仪和盐雾机等检测设备。从进购的原料到生产的产品，每一步都进行检测，确保合符国际化标准。进军“国际不锈钢超市”

江苏宏泰不锈钢丝绳有限公司董事长陈爱红认为，“企业不一定做大，但一定要做强、做优、做精。”于是，他把目光瞄向国际市场，只要哪个国家召开不锈钢丝绳展销会，他就会“从天而降”，先后跑了10多个国家。发现国际不锈钢市场对产品的需求，有点像超市进货一样，需要多品种、多规格的货源。于是，公司聘请了4位国际商贸英语达到8级的大学生，专门出国、上网研究国际市场的产品需求，不断地开发新产品。至目前公司已拥有120多个产品。

2月20日上午，笔者在公司看到，高速飞转不锈钢丝绳拧股机，把一条条细如头发丝的不锈钢丝“绞”成各种直径大小不一的钢丝绳；手持电脑控制的自动装卸机，正把一圈圈包装严密的盘状钢丝装上卡车……仓库保管员告诉我，这批货是按订单发往法国和俄罗斯的……

公司去年生产量近9000吨，其中出口量3600吨左右，以钢丝绳为主，大到远洋货轮用的钢丝缆绳，小到卫生间内用的挂毛巾用的微型钢丝。产品远销美、英、法、俄罗斯等20多个国家。今年的生产量可望突破一万吨，出口4000吨左右……