小家电出口回暖 新宝多元化提升议价能力

日前，小家电出口明星企业——新宝电器正式登陆深交所中小板上市。有业内专家评价称，新宝上市意味着我国西式小家电出口领域出现了标杆企业，行业的特征、创造水平和利润水平可以通过资本市场比较公允的价值评估得到反映。

新宝股份董事长助理潘卫东说，“(小家电)外贸是非常大的国际市场，可以创造非常高的价值，希望新宝上市能为小家电外贸正声。”

小家电出口回暖行业增长有保障

信达证券研究员王镆表示，小家电在欧美国家已成为常用电器，市场受宏观经济波动的影响较小，我国西式家电出口近十年来保持稳定增长，年平均增长15.7%，占全球出口市场的42%。

潘卫东认为，小家电属于准快消品，不像白电黑电产品那样功能性很明确，每户家庭拥有的小家电件数不按功能需求和房间数量来决定，并且产品更替速度非常快，通常一件产品使用了两年左右就要更新，所以小家电行业的成长刚性比较明显。

“(行业增幅)总是在7%上下漂移，好的时候到10%，”潘卫东说，“行业的增长是有保障的。”

广证恒生咨询高级分析师刘霞表示，随着欧美经济缓慢复苏，从2013年下半年开始，小家电出口走出低迷，出口订单逐步回暖，呈现恢复性增长。

在这种情况下，如何提高在海外市场上的话语权和议价能力已成为我国出口导向性小家电企业的共同探索。业内专家表示，新宝股份在欧美市场的成功经验值得同业企业学习和借鉴。

产品与市场多元化一站式采购降低采购风险

在潘卫东看来，新宝在海外市场的成功，主要得益于企业产品和市场的多元化战略，以及较强的价格修复能力。

据了解，新宝在厨房电器13个产品品类中都有涉足，并且不断扩充产品线，推出了吸尘器、空气净化器和冲奶器等家居护理及婴儿小家电产品。

“目前新宝正在适销对路的产品有2000多种，风格根据不同市场有不同的针对性。”潘卫东说，“在综合品类最丰富的情况下，我们就有一站式采购的优势。”

对于这种优势，潘卫东解释为可以多点进攻，对产品进行捆绑报价，“某些品类的产品价格特别敏感我可以让给你，在别的品类上我们可以把它赚回来。”

在市场开发方面，新宝同样坚持多元化战略。“市场不偏食，欧洲占40%，北美占40%，其他市场占20%，产品品类不集中，客户不集中，因此构成一站式采购的风险就很低。”潘卫东表示。

因地制宜多手段提高价格修复能力

针对不同市场，新宝也采取了不同的应对策略。潘卫东介绍说，在北美，产品品类比较集中，品种没那么多，而且渠道变平度比较高，因此只要做好几个客户，针对性做透几个产品就可以满足整个市场要求。

对比之下，欧洲市场的情况就有很大不同。“欧洲可以理解为一个大陆国家，但是有很多不同的民族，”潘卫东说，通常一张订单的采购量不会很大，但是差异化的品种很多。

“对于做惯了没有库存生产的公司来说做欧洲是最怕的，因为欧洲订单有一个特点是多品种小批量，”潘卫东说，“对欧洲产品生产线的组织一条生产线两三天就要转一次单，这就要求企业对多品种小批量生产有很强的组织能力，如果你嫌麻烦，是没办法做好欧洲市场的。

然而，在开发海外市场的过程中，人民币汇率不断走强给家电出口企业造成了不小的压力。据央行网站消息，2月7日人民币汇率中间价达到1美元对人民币6.1089元，1欧元对人民币8.3005元。

对此，潘卫东表示，如果没有手段把价格修复的话是不行的。据了解，在应对汇率压力方面，新宝除了使用财务工具进行远期汇率结算外，还通过新产品和周期性报价提高对订单的修订能力。

“我们用新产品覆盖旧产品就可以把价格修订，同时我们采取每半年一采购的方式，对订单交付之后人民币汇率发生变化进行新的价格修复，也可以进行一些重新报价的修复。”潘卫东说。

小家电出口回暖 新宝多元化提升议价能力

日前，小家电出口明星企业——新宝电器正式登陆深交所中小板上市。有业内专家评价称，新宝上市意味着我国西式小家电出口领域出现了标杆企业，行业的特征、创造水平和利润水平可以通过资本市场比较公允的价值评估得到反映。

新宝股份董事长助理潘卫东说，“(小家电)外贸是非常大的国际市场，可以创造非常高的价值，希望新宝上市能为小家电外贸正声。”

小家电出口回暖行业增长有保障

信达证券研究员王镆表示，小家电在欧美国家已成为常用电器，市场受宏观经济波动的影响较小，我国西式家电出口近十年来保持稳定增长，年平均增长15.7%，占全球出口市场的42%。

潘卫东认为，小家电属于准快消品，不像白电黑电产品那样功能性很明确，每户家庭拥有的小家电件数不按功能需求和房间数量来决定，并且产品更替速度非常快，通常一件产品使用了两年左右就要更新，所以小家电行业的成长刚性比较明显。

“(行业增幅)总是在7%上下漂移，好的时候到10%，”潘卫东说，“行业的增长是有保障的。”

广证恒生咨询高级分析师刘霞表示，随着欧美经济缓慢复苏，从2013年下半年开始，小家电出口走出低迷，出口订单逐步回暖，呈现恢复性增长。

在这种情况下，如何提高在海外市场上的话语权和议价能力已成为我国出口导向性小家电企业的共同探索。业内专家表示，新宝股份在欧美市场的成功经验值得同业企业学习和借鉴。

产品与市场多元化一站式采购降低采购风险

在潘卫东看来，新宝在海外市场的成功，主要得益于企业产品和市场的多元化战略，以及较强的价格修复能力。

据了解，新宝在厨房电器13个产品品类中都有涉足，并且不断扩充产品线，推出了吸尘器、空气净化器和冲奶器等家居护理及婴儿小家电产品。

“目前新宝正在适销对路的产品有2000多种，风格根据不同市场有不同的针对性。”潘卫东说，“在综合品类最丰富的情况下，我们就有一站式采购的优势。”

对于这种优势，潘卫东解释为可以多点进攻，对产品进行捆绑报价，“某些品类的产品价格特别敏感我可以让给你，在别的品类上我们可以把它赚回来。”

在市场开发方面，新宝同样坚持多元化战略。“市场不偏食，欧洲占40%，北美占40%，其他市场占20%，产品品类不集中，客户不集中，因此构成一站式采购的风险就很低。”潘卫东表示。

因地制宜多手段提高价格修复能力

针对不同市场，新宝也采取了不同的应对策略。潘卫东介绍说，在北美，产品品类比较集中，品种没那么多，而且渠道变平度比较高，因此只要做好几个客户，针对性做透几个产品就可以满足整个市场要求。

对比之下，欧洲市场的情况就有很大不同。“欧洲可以理解为一个大陆国家，但是有很多不同的民族，”潘卫东说，通常一张订单的采购量不会很大，但是差异化的品种很多。

“对于做惯了没有库存生产的公司来说做欧洲是最怕的，因为欧洲订单有一个特点是多品种小批量，”潘卫东说，“对欧洲产品生产线的组织一条生产线两三天就要转一次单，这就要求企业对多品种小批量生产有很强的组织能力，如果你嫌麻烦，是没办法做好欧洲市场的。

然而，在开发海外市场的过程中，人民币汇率不断走强给家电出口企业造成了不小的压力。据央行网站消息，2月7日人民币汇率中间价达到1美元对人民币6.1089元，1欧元对人民币8.3005元。

对此，潘卫东表示，如果没有手段把价格修复的话是不行的。据了解，在应对汇率压力方面，新宝除了使用财务工具进行远期汇率结算外，还通过新产品和周期性报价提高对订单的修订能力。

“我们用新产品覆盖旧产品就可以把价格修订，同时我们采取每半年一采购的方式，对订单交付之后人民币汇率发生变化进行新的价格修复，也可以进行一些重新报价的修复。”潘卫东说。